Offre du marché · Montpellier
Key Account Manager - Industrie Pharmaceutique F/H - Commercial (H/F)
MICHAEL PAGE INTERNATIONAL FRANCE
- Montpellier (34000)
- CDI
- Management force de vente
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Description du poste
Descriptif du poste:
Vos missions :
* Définir et piloter la stratégie commerciale régionale sur la zone Sud-Est, en cohérence avec les orientations nationales et internationales
* Gérer, développer et sécuriser, en direct, un portefeuille d'environ 130 pharmacies stratégiques
* Négocier avec des groupements pharmaceutiques nationaux présents sur la zone sud-est (type Mediprix, Pharmabest, Apothical, Lafayette...)
* Être pleinement responsable du chiffre d'affaires, de la croissance et de la qualité de l'exécution commerciale de votre zone
* Conduire des négociations complexes et à forts enjeux financiers, dans une logique de création de valeur durable
* Travailler en collaboration avec les équipes customer service et marketing pour superviser le développement des clients non stratégiques
* Porter un rôle d'expert et de référent auprès des pharmaciens sur des produits à forte dimension émotionnelle
* Analyser les performances, identifier les leviers d'optimisation et remonter les informations terrain clé à la direction
statut cadre, véhicule de fonction
Profil recherché:
* Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 années en tant que Délégué Pharmaceutique Grands Comptes ou en tant que Key Account Manager, dans le secteur pharmaceutique.
* Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de pilotage de comptes clés dans un environnement concurrentiel.
* Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et d'une forte capacité à prioriser sur un territoire étendu.
* Vous possédez un excellent relationnel et un réel sens de la pédagogie.
* Un anglais professionnel est un atout pour les échanges avec les équipes internationales.
* 1 à 2 jour de découchage/semaine est à prévoir pour ce poste.
Vos missions :
* Définir et piloter la stratégie commerciale régionale sur la zone Sud-Est, en cohérence avec les orientations nationales et internationales
* Gérer, développer et sécuriser, en direct, un portefeuille d'environ 130 pharmacies stratégiques
* Négocier avec des groupements pharmaceutiques nationaux présents sur la zone sud-est (type Mediprix, Pharmabest, Apothical, Lafayette...)
* Être pleinement responsable du chiffre d'affaires, de la croissance et de la qualité de l'exécution commerciale de votre zone
* Conduire des négociations complexes et à forts enjeux financiers, dans une logique de création de valeur durable
* Travailler en collaboration avec les équipes customer service et marketing pour superviser le développement des clients non stratégiques
* Porter un rôle d'expert et de référent auprès des pharmaciens sur des produits à forte dimension émotionnelle
* Analyser les performances, identifier les leviers d'optimisation et remonter les informations terrain clé à la direction
statut cadre, véhicule de fonction
Profil recherché:
* Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 années en tant que Délégué Pharmaceutique Grands Comptes ou en tant que Key Account Manager, dans le secteur pharmaceutique.
* Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de pilotage de comptes clés dans un environnement concurrentiel.
* Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et d'une forte capacité à prioriser sur un territoire étendu.
* Vous possédez un excellent relationnel et un réel sens de la pédagogie.
* Un anglais professionnel est un atout pour les échanges avec les équipes internationales.
* 1 à 2 jour de découchage/semaine est à prévoir pour ce poste.
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