Recruter un SDR / BDR à Montpellier
Le Sales Development Representative (SDR) ou Business Development Representative (BDR) ouvre le pipeline commercial : c'est lui qui transforme une liste froide en rendez-vous qualifiés. À Montpellier, le vivier de postes vient des éditeurs SaaS et des scale-ups labellisées French Tech Méditerranée, dont beaucoup sont sorties du BIC de Montpellier (Cap Omega, MIBI). Un rôle de tremplin qui mène à l'Account Executive en 18-24 mois quand l'entreprise structure la montée en compétence.
Missions typiques à Montpellier
Prospection outbound cadencée (60-120 appels/jour, 40-80 messages LinkedIn Sales Navigator, séquences email multi-touch), qualification BANT ou MEDDIC light, prise de rendez-vous qualifiés transmis aux Account Executives. Fort volume, pilotage par KPI d'activité (appels, emails, meetings bookés, opportunités générées) et discipline CRM quotidienne.
Profil recherché
Jeune diplômé d'école de commerce, de l'IAE Montpellier ou de Montpellier Business School, ou première expérience commerciale. Énergie, résilience (un refus sur deux fait partie du métier), curiosité produit, vitesse d'apprentissage. Prise en main progressive de la stack CRM (HubSpot, Outreach, Salesloft). Anglais professionnel attendu dès qu'on adresse un marché international.
Entreprises qui recrutent ce profil à Montpellier
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS B2B et scale-ups French Tech Méditerranée
- sociétés issues du BIC de Montpellier (Cap Omega, MIBI)
- Swile (fintech / avantages salariés, fondée à Montpellier)
- scale-ups post-Série A dotées d'une équipe inside sales à Port Marianne ou Cambacérès
Rémunération sdr / bdr à Montpellier en 2026
Fourchettes courantes du SDR débutant jusqu'à deux ans d'ancienneté. La progression suit la montée en compétence : un SDR performant passe de 32k fixe à 42k + 18k de variable en 18 mois. Le vrai saut arrive au passage AE (package 48-55k). Les fixes montpelliérains restent un cran sous Paris, largement absorbé par le coût de la vie.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| SDR Débutant (0-1 an) | 30-36k€ | 8-12k€ | Premier poste, formation interne intensive, objectifs graduels. |
| SDR Confirmé (1-2 ans) | 36-42k€ | 12-18k€ | Autonome, mentor juniors, candidat au passage AE. |
| Senior SDR / Team Lead (2-4 ans) | 42-52k€ | 18-25k€ | Encadre 3-5 SDR, construit les processes, prochain AE. |
Comment nous évaluons un sdr / bdr
Évaluation SDR : (1) énergie et coachabilité — plus déterminantes que le CV (2) role play cold call — un SDR mal à l'aise au téléphone en entretien ne le sera pas davantage en poste (3) capacité d'apprentissage — on pose une question produit inconnue et on regarde comment il déroule (4) motivation vérifiée — pourquoi ce métier, et pourquoi maintenant ?
« Exemple-type : une scale-up SaaS installée à Port Marianne recrutait ses profils SDR sur le CV « premium » (grandes écoles) et voyait son pôle se vider tous les six mois. Le terrain — un refus sur deux, une journée rythmée par le téléphone — n'avait rien à voir avec ce qui séduisait ces candidats. Nous avons recalibré sur des Bachelor et BTS de la région, sélectionnés sur l'énergie et la rigueur plutôt que sur le diplôme. Turnover divisé par trois en un semestre. La leçon : sur un poste SDR, le diplôme ne prédit rien, l'attitude prédit tout. »
Quand Olivier recrute un SDR / BDR pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
SDR / BDR à Montpellier — Questions fréquentes
Combien de temps pour qu'un SDR devienne AE ?
Dans les scale-ups montpelliéraines dotées d'un vrai parcours interne : 18 à 24 mois en moyenne. Les profils exceptionnels basculent en 12 mois. Sans programme clair ni coaching, beaucoup stagnent ou partent vers 14-16 mois faute de visibilité sur la suite.
Quel outillage maîtriser pour un SDR junior ?
Le socle : Salesforce ou HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, une suite outbound (Outreach, Salesloft, LaGrowthMachine). En bonus : Gong pour débriefer les appels enregistrés, Apollo ou ZoomInfo pour l'enrichissement des contacts.
SDR vs BDR : quelle différence ?
Les deux termes s'emploient souvent l'un pour l'autre. Convention qui s'installe : SDR = qualification des leads inbound (générés par le marketing), BDR = outbound pur, chasse à froid. En pratique, la plupart des scale-ups de la métropole retiennent un seul des deux libellés pour un rôle mixte.